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选择苗木品种时坚持的两个原则

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点击次数:102 更新时间:2020年05月24日17:26:28 打印此页 关闭
    如今的苗木行业正处在转型期,转型期的特点就是充满各种不稳定因素。这个市场大环境谁也摆脱不了,只能八仙过海各显其能。但有一条原则是不变的???提高现金周转速度。因为行情越是波动,对企业现金流周转速度的要求就越高。
说到现金流就牵扯到回款问题。现在很多政府工程和房地产工程拖欠款严重,工程公司的现金流压力巨大,他们的压力很可能会传递给苗圃,这时苗圃业主一定要恪守原则,除了老客户,要做到不见现金不发货好的营销手法可以最大限度地释放销售压力,消弭资金链断裂的风险,但遗憾的是,很多苗圃只会种树,并不太懂营销。我是做营销出身的,其实无论销售什么产品,都存在普适的规律。

我们公司是这样做的:同样的产品,平均价卖0.5元,我先用0.4元的低价策略冲出三分之一的库存。之后市场价会跌到0.4元,我再用0.35元冲出三分之一库存。对于剩下的三分之一,我就不着急了,价格随行就市即可。这样做的好处在于比大多数苗圃提前释放了销售压力,虽然利润率低一些,但保证了资金周转的速度,不至于被瞬息万变的价格波动套牢。
另外,苗木是典型的周期性产品,它的周期是可以预测的。从营销学角度讲,在价格处于低谷时介入是最合适的。因此我不怕跌价,跌得越多我越高兴,因为我可以低价抄底。在选择苗木品种时,我坚持两个原则,一是“种跌不种涨”,二是“种使用量大的常规品种”。恪守这两个原则,就如同给苗圃投资上了保险
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